Motivation - motivation

Japanese: 動機づけ - どうきづけ（英語表記）motivation

It is a comprehensive concept used when considering the reasons for behavior, and refers to the overall process and function that causes and sustains behavior in a certain direction. It is also called motivation. It is a term that indicates the general cause of behavior, and is used to explain when a certain behavior occurs, continues, and in what direction. Therefore, it is also an indispensable concept when trying to understand all behaviors, including perception, learning, thinking, and development. In other words, motivation can be understood as a higher-level concept that explains various concepts. In general, behavior is thought to occur when an agent has some kind of need and at the same time, there is an object of the need (incentive). In addition, the concept of drive, which arises when the need and the incentive meet and serves as the direct driving force of behavior, is sometimes added to this process. The concept of motivation is thought to include all factors related to the emergence and maintenance of these behaviors.

Heckhausen, H. cites the following phenomenon as reasons why such a concept of motivation is needed:

(1) Individual differences in behavior Our behavior is often governed by the environment. However, when we look closely at behavior in the same environment, we can see many different patterns. For example, on a train, we see a variety of behaviors, such as some people dozing off, some people reading books, and some people sending e-mails. There is a limit to what can be understood from the concept of personality alone, and such individual differences in behavior become clearer when we consider the interaction between a person's needs and the environment, that is, the motivation process.

⑵ Persistence of behavior Once a behavior has begun, it progresses with directionality and order until it is completed. In addition, strong and sustained mental effort is exerted on the interrupted behavior. This requires an understanding of the energetic aspects of behavior, and the concept of motivation can address this.

(3) Behavioral bias When taking a bath, for example, we forget that we have already washed our hair and are tempted to wash it again, but we do not always behave rationally and sometimes behave in a deviant manner.

In this way, our actions are not always controlled by the environment, nor are they always rational. The concept of motivation is essential when considering real people who, of their own volition, try to perform more satisfying actions, regardless of whether they are rational or not. Because the concept of motivation is so broad, its understanding differs depending on each research paradigm, and there is no definitive definition. Below, we will briefly touch on motivation research from various perspectives.

[Primary drive] Behavior supported by the desires essential for maintaining the body, such as eating, drinking, and sleeping, is called primary motivational behavior, and various studies have been conducted on this topic. The idea that our behavior is caused by innate motivational factors called instincts is called instinct theory. Psychoanalyst Freud, S. proposed a theory that behavior is governed by the conflict between the eros drive (instinct), which aims at self-preservation and the preservation of the species, and the death drive (instinct), which tries to lead the self and the species to an inorganic state. McDougall, W. (1908) also considered human behavior, including social behavior, to arise from instincts, and proposed a list of instincts such as sex, escape, refusal, self-assertion, and gregariousness. After this, many researchers presented lists of instincts, and at one point several thousand types of instincts were hypothesized (Bernard, LL, 1924), and even a paper with the subtitle "The Instinct to Believe Instinct" was published (Ayles, CE, 1921). However, research on instincts gradually declined because merely classifying specific instincts does not explain the mechanism of behavioral expression, and it is easy to fall into circular reasoning.

Research using animals has brought the concept of instinct back into the spotlight. Comparative ethologists led by Lorenz, K. have examined concepts such as releasing stimuli, dislocation, and vacuum behavior through animal behavior, and shown that behavior is greatly influenced by innate factors. In contrast to instinct theory, which holds that behavior is determined by innate factors, the idea that behavior is determined by postnatal experience and learning is called learning theory. The basis of this idea began with Pavlov, IP's research on conditioned reflexes, and the behavioral learning process was examined in detail in the field of behaviorist psychology, mainly through animal experiments.

Currently, a compromise between the two theories is often adopted, with some aspects of behavior supported by instinctive theory, which has a strong genetic component, and other aspects supported by learning theory, which has a strong experiential component. For example, intelligence is said to be influenced by both theories.

The concept of motivation adopted in the learning theory mentioned above is called drive reduction theory. It has the same tendency as instinct theory in that it emphasizes the influence of innate factors in the expression of behavior, but by focusing on physiological processes, it attempts to consider the mechanisms of behavioral expression that are not mentioned in instinct theory. Cannon, WB, proposed the principle of homeostasis, which states that when an individual loses an internal equilibrium state centered on physiological processes, behavior occurs to restore it. On the other hand, behaviorist psychologist Hull, CL, argued that demands and drives arise to eliminate a state of homeostatic imbalance, and that the reduction of drives and demands through the behavior that results from this is the biggest factor in reinforcing the behavior in question.

Hull's drive reduction theory is basically based on J.B. Watson's stimulus-response theory (SR theory), but it is characterized by applying the concept of homeostasis to behavior, stating that motivation arises when the environment inside the body moves away from equilibrium. When an imbalance occurs within the body, it becomes a drive, which initially produces a trial-and-error reaction. If the drive is reduced immediately after a specific reaction, the imbalance that caused the drive becomes associated with the reaction as a stimulus, and the reaction occurs more frequently. This repetition strengthens the association between the stimulus and the response each time the reaction reduces the drive. Hull placed importance on this repetitive process, and proposed the concept of habit strength ⁽ ^SHR ), stating that in order for a specific behavior to occur, it is essential that not only the drive ( D ) but also the reaction become a habit. Habit strength is a function that increases with the reaction and the reduction of the motive that results from it, and the probability of a behavior occurring, i.e., reaction potential ⁽ ^SER ), increases or decreases with the product of motive and habit strength. Factors that inhibit a reaction include reactive inhibition ( ^IR ), a negative factor that increases with repeated reactions, such as accumulated fatigue, and conditioned inhibition ⁽ ^SIR ), a negative factor that inhibits a reaction when pain (such as electrical stimulation in the laboratory) is caused by the reaction. Therefore, the formula that represents reaction potential ^is ^SER = D ^× ^SHR - ^IR - ^SIR ^, and it was thought that a behavior would not occur if either motive or habit strength was missing, but would occur when both were high and negative factors were low.

The occurrence of behavior based on primary motivations directly linked to the maintenance of the living body, such as eating, drinking, and sleeping, is in good agreement with the drive reduction theory. One of the most important of these is the desire to drink water, which humans experience as a sense of thirst. Drinking water is essential for maintaining a constant osmotic pressure in the blood, and it is said that humans will die if they go without water for three to four days. The desire to drink water arises when the osmotic pressure of the blood increases, but since there is a limit to the amount of water that can be held in the blood vessels, if body weight is increased by water, the desire to drink water is suppressed, and the osmotic pressure of the blood is regulated in balance with the excretion of urine.

The desire to eat is primarily stimulated by a drop in blood sugar levels, and is perceived by humans as hunger. The desire to eat subsides when blood sugar levels in the body are restored through the act of eating. It is believed that the desire to eat is influenced not only by blood sugar levels, but also by deficiencies in certain vitamins and minerals, and it is known that even young children with no knowledge of nutrition will choose foods that are relatively nutritionally balanced when given the freedom to choose their own food (cafeteria experiments).

Sleep is a cyclical loss of consciousness, and much about its function is not fully understood. Sleep is also essential for the maintenance of the body, and it is said that humans will die if deprived of sleep for about seven days. While eating, drinking, and sleep are directly linked to the maintenance of the body, sexual desire, which is also classified as a primary motivation, is greatly influenced by the hormone balance in the body and thus can be said to be based on homeostasis.

These primary-motivated behaviors occur when there is a shortage or excess in the body, and the desire/drive to seek out and ingest food or water increases. However, behavior does not occur only when there is a physiological imbalance. Even when physiological needs are met, eating and other behaviors can be triggered by favorite foods, drinks, or soft bedding. Spence, KW (1956), who developed the drive reduction theory, has proposed the incentive motivation theory, which uses phenomena such as the Crespi effect, which suggests that behavior changes depending on the amount of reward discovered by Crespi, LP, to show that behavior is triggered not by internal motives (e.g. hunger) but by external stimuli or goals (e.g. food) that act as incentives. In this case, in order to feel the attraction of a particular food, knowledge that the food is one that one likes is necessary, so experience is an important factor in incentive motivation.

[Secondary drive] This is the position that innate or physiological processes are semi-independent, and that experiences during human development create secondary motivations that cause behavior to manifest. Here, the cognitive function of how people understand a situation is emphasized, and examples include the expectancy-value theory of achievement motivation by Atkinson, JW et al., which assumes that behavior is a function of the expectation of goal achievement and the value (incentive value) of the goal, and the intrinsic motivation theory by Berlyne, DE et al., which states that behavior is manifested by a discrepancy between the input stimulus and some internal standard.

Achievement motivation refers to the motivation to set high goals and overcome difficulties to achieve them. McClelland, DC et al. (1953) developed a method to measure individual differences in achievement motivation using the Thematic Apperception Test (TAT) invented by Murray, H., and this led to rapid progress in research on achievement motivation. It has been revealed that people with high achievement motivation generally have the following behavioral characteristics: 1) they boldly try to take on tasks that involve moderate difficulty or danger, 2) they want to know the results of their activities, 3) they have a strong sense of responsibility and accept responsibility for the decisions they make, and 4) they tend to choose capable people rather than close friends as coworkers. Winterbottom, MR (1958) focused on mothers' parenting attitudes as one of the developmental factors that create individual differences in achievement motivation, and revealed that from infancy to childhood, mothers' demanding discipline (you should do this) increases children's achievement motivation more than restrictive discipline (you shouldn't do that).

In Atkinson's motivation model (expectancy-value theory), the strength (tendency) of achievement behavior in an achievement situation is formulated as the product of achievement motivation (desire to achieve success) minus failure avoidance motivation (desire to avoid failure), which is an individual's personality factor, and the probability of success in completing a task as assessed by the individual and the incentive value, which is the attractiveness of succeeding in the task, which are cognitive factors. According to the predictions of this formula, achievement behavior is most likely to occur when achievement motivation is constant and the probability of success is 0.5. Many experimental studies have attempted to verify the validity of this model, and many experimental results that support the model have been reported.

However, Atkinson's model cannot adequately explain the fact that individuals with high failure avoidance motivation do not only choose easy tasks, but also extremely difficult tasks, and persevere in their task selection. In addition to this, many research results that do not support Atkinson's model have been reported, and as an alternative explanatory concept for achievement behavior, the theory of Weiner, B., based on cognitive attribution theory, and the concept of success avoidance motivation of Horner, MS, which will be described later, have emerged.

Weiner's theory on attributions for success/failure in achievement tasks and motivation states that the important factor in predicting the next behavior is not the result of the behavior itself (success/failure), but rather what one attributes to the cause of that result. Weiner (1972) proposed a model that captures the four factors that Heider, F. (1958) hypothesized as the causes of success/failure in achievement tasks - ability, effort, task difficulty, and luck - in two dimensions: locus of control (internal-external) and stability (stable-unstable). Weiner later added the dimension of controllability (possible-impossible) to this two-dimensional model, refining it into a three-dimensional model.

There is a fairly fixed and stable tendency for individuals to attribute the results of their behavior to certain factors, which is called the causal attribution style. According to this, it is known that people with high achievement motivation tend to attribute the causes of success and failure internally, while people with low achievement motivation tend to attribute them externally. Due to this difference in causal attribution style, people with high achievement motivation are able to maintain a high level of motivation, while people with low achievement motivation will continue to have low levels of achievement behavior. Bandura, A. pointed out that whether or not one can set realistic and specific goals for achievement tasks is closely related to achievement motivation and task performance, and he called the confidence that one can effectively perform the actions required to achieve a goal self-efficacy. Self-efficacy is a factor that increases the ability to perform tasks, and conversely, as research on learned helplessness shows, if one feels that one's actions on the outside world are ineffective and control is ineffective, one loses efficacy and achievement motivation decreases.

In the early stages of research, achievement behavior was mainly studied in men, but as research on achievement behavior in women increased, reports began to appear that the results were inconsistent with those predicted by the traditional Atkinson model, and attention began to be paid to gender differences in achievement motivation. Horner (1972, 1974) argued that there are fundamental differences in the structure of achievement motivation between men and women, and that women's achievement behavior cannot be understood with a male-centered model of achievement motivation that was created to predict achievement behavior in the workplace, which has traditionally been considered a "male field." He also argued that the fear of success should be incorporated into achievement motivation in addition to the traditional desire for success and the desire to avoid failure. This fear of success is the motivation to fear success and to avoid it, and can be said to be a kind of anxiety tendency that anticipates and fears unfavorable outcomes, such as the negative label of "unfeminine" that would accompany the success won as a result of competing with men in a male-dominated society, and social rejection such as being ostracized.

The concept of the motive to avoid success, which was proposed by Horner (1968) as a motive to explain women's achievement behavior and which assumes the fear of success, attracted great social attention due to the influence of the women's liberation movement that swept through the United States from the late 1960s to the early 1970s, and its validity was subsequently examined from various aspects. However, the results did not necessarily support Horner's hypothesis, and gender differences in the motive to avoid success were not very clear. Recently, the mainstream view has been that this fear of success should not be limited to something unique to women, but should be understood more broadly as the concept of "fear of gender inappropriate success" that is seen equally by both men and women.

Affiliation motivation is the motivation to approach others, exchange affection, and establish and maintain friendly relationships. It is based on favorable feelings and attitudes toward others, which gives rise to physical proximity between humans and is one of the proximate factors in group formation. Attachment, an individual's tendency to seek and maintain proximity to a specific object such as a mother or caregiver, can be considered the evolutionary biological origin of affiliation motivation, and the "feeling of safety" or "felt security" obtained through the satisfaction of attachment has great adaptive significance for the survival of not only humans but also animals in general. Schacter, S. (1958) conducted experimental research to examine the hypothesis that anxiety is an important factor in enhancing affiliation motivation. As a result, he clarified that affinity is enhanced because people try to reduce anxiety by being close to and together with others and evaluate the appropriateness of their own emotional reactions by comparing them with those of others.

American research has pointed out that affiliation motivation and achievement motivation are viewed as opposing aims, and that people with high affiliation motivation tend to have low achievement motivation. However, Japanese research has not necessarily viewed the two as opposing aims.

Intrinsic motivation Our actions are often a means to achieve some goal. However, actions that do not have such goals, such as watching TV or playing games, are also frequently seen in our lives, actions that we enjoy even though we do not get anything in particular from them. The motivation that causes such actions, such as play and artistic activities, is called intrinsic motivation, and is defined as the motivation that supports actions for their own sake or actions that have no obvious rewards other than the action itself. According to this definition, actions that are often a means to something, such as studying or working, can be considered to be actions based on intrinsic motivation if the individual understands that they are doing it voluntarily for that purpose alone. Since the 1950s, research on when intrinsic motivation increases has been conducted mainly from the following two perspectives.

⑴ Cognitive research Cognitive research, which emerged as a criticism of the drive reduction theory, which holds that behavior is caused by the drive to satisfy primary needs, considered cognitive aspects such as intellectual curiosity to be the determining factor of intrinsic motivation. Barlein (1957) conducted various laboratory experiments to examine how people perceive their environment to make them look at it for longer. For example, he presented a picture with an elephant's head and a dog's body, and confirmed that such an unrealistic picture attracted the subjects' gaze for longer. From these experiments, he concluded that cognitive characteristics such as novelty, complexity, change, incongruity, and ambiguity are factors that increase intrinsic motivation. Furthermore, Hunt, J. McV. (1965) believed that these characteristics are caused by a discrepancy between the knowledge structure of the living organism and the information taken in, and that information with a moderate discrepancy attracts the living organism and increases intrinsic motivation. In other words, it was thought that intrinsic motivation would be increased when faced with something that seems understandable but is incomprehensible.

⑵ Experimental Social Psychological Research In the approach that began in the 1970s, innovative experimental studies were conducted on the relationship between intrinsic motivation and reward. Deci (1971, 1972) used a block puzzle called SOMA as a task to examine how the level of intrinsic motivation differed between three conditions: monetary reward, social reward (praise), and no reward. As a result, subjects who were given monetary rewards had lower intrinsic motivation than subjects who were not, and subjects who were given social rewards had higher intrinsic motivation. This result was in direct opposition to the conventional idea that monetary rewards increase motivation, so many follow-up tests were conducted. However, the results were mostly in support of Deci's research.

Dici (1975) uses the cognitive evaluation theory described below to consider this seemingly mysterious phenomenon. According to him, all rewards have two functions. One is a controlling function that controls the behavior of the recipient, and the other is an informational function that provides the recipient with information about themselves, such as competence. The controlling function changes the cause of the recipient's own behavior as perceived by them from internal to external. In other words, even though the recipient thought that they were performing the behavior themselves, the introduction of the controlling function changes their thinking to that of someone else forcing them to perform the behavior, resulting in a decrease in intrinsic motivation.

DeCi developed this theory further, citing competence and self-determination as the most important factors in increasing intrinsic motivation. In other words, he believes that intrinsic motivation is high when an action is performed self-determined rather than controlled, and when competence is brought about by good information functions. He also considers self-determination to be the more important of the two. It is thought that the reason intrinsic motivation decreases when someone tells you to study when you are trying to do so on your own is because this self-determination is hindered. → Attachment theory → Achievement motivation → Needs [Makio Akai, Akito Ando]

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Japanese:

行動の理由を考えるときに用いられる総合的概念であり，行動を一定の方向に向けて生起させ，持続させる過程や機能の全般を指す。モチベーションともいう。ある行動がどのようなときに起こり，継続し，どの方向を向いているのかを説明するときに用いられる，行動の原因全般を示す用語である。それゆえ，知覚，学習，思考，発達をはじめとするすべての行動を理解しようとするときには欠くことのできない概念でもある。換言すれば，動機づけは行動を説明する諸概念の上位の概念としても把握することができる。ごく一般的には，行動は，主体がなんらかの要求（欲求）needをもち，同時に要求の対象（誘因incentive）が存在するときに生起すると考えられている。さらに，要求と誘因が出会うことによって生じ，行動の直接的な推進力となる動因driveの概念もこの過程に加えられることがある。動機づけの概念は，これら行動の発現と維持にかかわるすべての要因を含んだものと考えられる。

　ヘックハウゼンHeckhausen,H.は，このような動機づけの概念が必要とされる理由として，以下のような現象を挙げている。

⑴行動の個人差　われわれの行動は環境に支配されることが多い。しかし，同じ環境の中でもその行動を詳細に見るとさまざまに異なった様子が見られる。たとえば，電車の中では，居眠りをする人，本を読む人，メールをする人などさまざまな行動が見られる。このような行動の個人差は，性格の概念のみでは把握することに限界があり，人のもつ要求と環境との相互作用，すなわち動機づけの過程を考慮することによってより明らかになる。

⑵行動の持続性　いったん生起した行動は，完結を見るまで指向性と秩序をもって経過する。また，中断された行動に対しては強いかつ持続的な心的努力が傾けられる。これらより行動のエネルギー的な側面を理解する必要があり，動機づけの概念はこれを扱うことができる。

⑶行動の偏向　入浴中，洗髪をしたことを忘れてもう一度髪を洗いそうになるなど，われわれはつねに合理的な行動をするとは限らず，時には逸脱した行動をとる。

　このようにわれわれの行動はつねに環境に支配されるものではなく，また，つねに合理的なものであるとは限らない。自らの意志で，合理的であるかないかではなく，より満足のいく行動を行なおうとする現実の人間を考えるうえで，動機づけの概念は不可欠なものである。動機づけ概念はこのように広いものであるためそのとらえ方は，各研究パラダイムによって異なり，確定的なものはない。以下にさまざまな立場からの動機づけ研究について簡単に触れる。

【1次的動機primary drive】　摂食，飲水，睡眠など身体の維持に不可欠な欲求に支えられた行動を1次的動機に基づいた行動とよび，さまざまな研究がなされてきた。われわれの行動は本能instinctとよばれる生得的に与えられた動機づけ要因によって引き起こされるという考え方を，本能論instinct theoryとよぶ。精神分析学者フロイトFreud,S.は，自己保存および種の維持を目的とするエロスの欲動（本能）と自己や種を無機的状態に導こうとする死の欲動（本能）とが対立しながら行動を支配するという理論を提出した。また，マクドゥーガルMcDougall,W.（1908）は，社会的行動を含む人間の行動を本能から生じるものと考え，性，逃避，拒否，自己主張，群居などの本能のリストを提出している。この後さまざまな研究者によって数多くの本能のリストが示され，一時は数千種類の本能が仮定され（Bernard,L.L.，1924），「本能を信じる本能」という副題をもつ論文（Ayles,C.E.，1921）まで発表された。しかし，特定の本能を分類するのみでは行動発現のメカニズムを述べることにはならず，また容易に循環論に陥ることになるという理由から本能に関する研究はしだいに衰微した。

　動物を用いた研究により，本能の概念は再び注目されることになった。ローレンツLorenz,K.を中心とする比較行動学の研究者たちは，動物の行動を通じて解発刺激や転位あるいは真空行動などの概念を検討し，行動は生得的要因によって大いに影響を受けることを示した。生得的に行動が規定されるという本能論とは逆に，行動は生後の経験や学習によって規定されるという考え方を学習論learning theoryとよぶ。この考え方の基礎はパブロフPavlov,I.P.の条件反射の研究に始まり，行動主義心理学とよばれる分野において動物実験を中心に行動の学習過程が詳細に検討された。

　現在では両理論の折衷的な考え方が採用されることが多く，行動のある側面では遺伝的な要素が強い本能論的な考え方が支持され，また別の側面では経験的な要素が強い学習論的な考え方が支持されている。たとえば知能に関しては，両者がともに影響を与えるとされている。

　先述した学習論において採用されている動機づけに関する構想を動因低減説drive reduction theoryとよぶ。行動発現における生得的要因の影響を重視する点では本能論と同じ傾向をもつが，生理学的過程に注目することによって，本能論では言及されなかった行動発現のメカニズムについて考察しようとする立場である。キャノンCannon,W.B.は生理学的過程を中心とする個体内部の平衡状態が失われるとき，これを回復させるために行動が生起するというホメオスタシスhomeostasisの原理を提唱した。一方，行動主義心理学者のハルHull,C.L.は，ホメオスタティックな不均衡の状態を解消するために要求および動因が生起し，それに導かれた行動によって動因や要求が低減されることが当該行動を強化するための最も大きな要因であるとした。

　ハルの動因低減説は，基本的にはワトソンWatson,J.B.の刺激-反応理論（S-R説）を踏襲したものであるが，行動にホメオスタシスの概念を適用し，生体内の環境が平衡状態から遠ざかることによって動機づけが生じるとするのが特徴である。生体内に不均衡が生じると，それが動因となってまずは試行錯誤的な反応が生じるようになる。そして特定の反応の直後に動因が低減すると，その動因を引き起こした不均衡は刺激としてその反応と連合し，その反応がより多く生起するようになる。この繰り返しによって，反応が動因を低減させるごとに刺激と反応の連合は強化されてゆく。ハルはこの繰り返しの過程を重視し，特定の行動が引き起こされるためには動因（Ｄ）だけではなく，反応が習慣habitとなっていることが不可欠であるとして，習慣強度habit strength（^ＳＨ^Ｒ）の概念を提唱した。習慣強度は反応とそれによる動因の低減によって増大してゆく関数であり，行動が生起する確率すなわち反応ポテンシャルreaction potential（^ＳＥ^Ｒ）は，動因と習慣強度の積によって増減する。また反応を抑制する要因としては，蓄積される疲労など，反応が繰り返されることによって高まる負の要因として反応制止reactive inhibition（Ｉ^Ｒ），その反応に対して苦痛（実験室においては電気刺激など）が生じる場合にその反応が抑制される負の要因として条件性制止conditioned inhibition（^ＳＩ^Ｒ）が考えられた。したがって反応ポテンシャルを表わす式は^ＳＥ^Ｒ＝Ｄ×^ＳＨ^Ｒ-Ｉ^Ｒ-^ＳＩ^Ｒとなり，動因と習慣強度のどちらが欠けても行動は生起せず，両者がともに高くかつ負の要因が少ないときに行動が生起すると考えられた。

　摂食，飲水，睡眠といった生体の維持に直結する1次的動機に基づいた行動の生起は，動因低減説によく合致するものである。これらのうち重要なものの一つは飲水の欲求であり，人間には口渇感として感じられる。飲水は血液の浸透圧を一定に保つうえで不可欠で，人間は3～4日の絶水で死に至るとされている。飲水の欲求は血液の浸透圧が高まることによって生じるが，血管中に保持できる水の分量には限界があるため，体重が水によって増加している場合は飲水の欲求は抑制され，尿の排出との兼合いで血液の浸透圧が調節される。

　摂食の欲求は主に血糖値の低下が刺激となって生じ，人間には飢えとして感じられる。摂食行動により体内の血糖が回復することで，摂食の欲求は収まる。血糖だけではなく特定のビタミンやミネラルの不足も摂食の欲求に影響していると考えられており，栄養学の知識のない幼児であっても，自由に食物を選べる環境において，ある程度栄養のバランスの取れた食物を選ぶことが知られている（カフェテリア実験）。

　睡眠は周期的に生じる意識の消失であり，その機能についてはよくわかっていない部分も多い。睡眠もまた生体の維持には不可欠であり，およそ7日間の睡眠の剝奪によって，人間は死に至るとされている。摂食，飲水，睡眠が生体の維持に直結しているのに対し，やはり1次的動機に分類される性の欲求については，生殖活動の欠乏は生体の維持には影響しないが，生体内のホルモンバランスが性の欲求に大きく影響を与えており，やはりホメオスタシスに基づくといってよい。

　これら1次的動機に基づく行動は，生体内に欠乏や過剰があるときに，食物や水を探索して摂取しようという欲求・動因が高まることで生起する。しかし，行動は生理学的な不均衡の存在のみでは生じない。生理学的な需要が満たされている状況であっても，好みの食物や飲料，また柔らかい布団などによって，摂食その他の行動が引き起こされることがある。動因低減説を発展させたスペンスSpence,K.W.（1956）の誘因動機づけ理論incentive motivation theoryでは，クレスピCrespi,L.P.によって見いだされた報酬の量によって行動が変化することを示唆するクレスピ効果Crespi effectなどの現象を用い，内的な動因（たとえば飢え）ではなく，誘因である外的な刺激や目標（たとえば食物）によって行動が引き起こされることが示されている。この場合，特定の食物に魅力を感じるためには，その食物は自分が好むものだといった知識が必要となるため，誘因動機づけにおいては経験が重要な要素となる。

【2次的動機secondary drive】　生得的ないし生理学的な過程とは，半ば独立に人間の発達過程での経験が2次的動機を作って行動を発現させる原因になるという立場である。ここでは人がどのように状況を理解するかという認知機能が重視され，行動は目標達成への期待と目標の価値（誘因価）との関数であると仮定するアトキンソンAtkinson,J.W.らの達成動機に関する期待-価値理論expectancy-value theoryや，入力された刺激となんらかの内的な基準とのずれが行動を発現させるというバーラインBerlyne,D.E.らの内発的動機づけ理論intrinsic motivation theoryがその例として挙げられよう。

　達成動機achievement motivationは，高い目標を設定し，その目標達成のために困難を乗り越えてやり遂げようとする行動の動機のことをいう。マックレランドMcClelland,D.C.ら（1953）は，マレーMurray,H.が考案したTAT（主題統覚検査法）によって達成動機の高低に関する個人差を測定する方法を開発し，これを契機として達成動機に関する研究は急速に進んだ。そして，一般に高い達成動機をもつ人の行動特性として，①適度の困難や危険を伴う課題に果敢に挑戦しようとする，②自分の活動の成果を知りたがる，③責任感が強く，自分のくだした決定に対しては潔く責任を負う，④一緒に働く同僚としては，親しい人よりも有能な人を選ぶ傾向にある，ことなどが明らかにされている。達成動機の高低に個人差を生み出す発達的要因の一つとして，ウィンターボトムWinterbottom,M.R.（1958）は，母親の養育態度に注目し，幼児期から児童期において，母親の要求的しつけ（～しましょうね）が制限的しつけ（～してはいけません）より子どもの達成動機を高めることを明らかにした。

　アトキンソンが提唱した動機づけモデル（期待-価値理論）では，達成状況における達成行動の強さ（傾向）は，個人のパーソナリティ要因である達成動機（成功を達成したいという欲求）から失敗回避動機（失敗を避けたいという欲求）を減じたものと，認知的要因である個人によって評価された課題遂行の成功確率および課題成功への魅力である誘因価の積によって定式化される。この式の予測に従えば，達成動機が一定で成功確率が0.5のときに達成行動が最も生起しやすくなる。このモデルの妥当性に関しては，多くの実験的研究による検証が試みられ，モデルを支持する実験結果が数多く報告されている。

　しかし，課題選択行動に関して，失敗回避動機の高い者が，簡単な課題を選択するだけでなく，極端に困難な課題も選択し，しかも粘り強く課題に取り組むという事実は，アトキンソンのモデルではうまく説明できない。これ以外にも，アトキンソンのモデルを支持しない研究結果も多く報告されるようになり，それに代わる達成行動の説明概念として，認知的な帰属理論に立脚するワイナーWeiner,B.の理論と後述するホーナーHorner,M.S.の成功回避動機の概念が登場した。

　達成課題での成功・失敗の帰属と動機づけに関するワイナーの理論では，成功・失敗という行動の結果そのものではなく，その結果を生起させた原因を何に求めるかが，次の行動を予測する重要な要因であるとされた。ワイナー（1972）は，ハイダーHeider,F.（1958）が達成課題での成功・失敗の原因として仮定した能力，努力，課題の困難さ，運の四つの要因を，統制の位置locus of control（内的-外的）と安定性stability（安定-不安定）の2次元でとらえるモデルを提唱した。その後ワイナーは，この2次元モデルにさらに統制可能性controllability（可能-不可能）の次元を加え，3次元モデルとして精緻化した。

　行動結果をどのような要因に帰属するかに関しては，個人によってかなり固定的・安定的な傾向が認められ，それは原因帰属様式causal attribution styleとよばれる。これによれば，達成動機の高い人は，成功・失敗の原因を内的に帰属させる傾向が強く，一方，達成動機の低い人は外的帰属傾向が強いことが知られている。このような原因帰属様式の違いによって，達成動機の高い人は高い動機水準を維持することが可能になり，低い人はいつまでも達成行動が低いレベルに止まることになる。バンデューラBandura,A.は，達成課題の目標を現実的かつ具体的に決められるかどうかと達成動機および課題の成績が密接に関連していることを指摘し，目標達成のために必要な行動を効果的に遂行できるという確信を自己効力感self-efficacyとよんだ。自己効力感は課題遂行における実行性を高める要因であり，逆に学習性無力感の研究が示すように，自分の外界への働きかけが効果をなさず統制が無効であると感じられると，効力感が失われ達成動機が低下する。

　研究初期の主として男性を研究対象とした達成行動の研究から，しだいに女性を対象にした達成行動の研究が増えるにつれて，従来のアトキンソンのモデルが予測する結果と一貫しないという報告が見られるようになり，達成動機の性差に注目が集まるようになった。その中でホーナー（1972，1974）は，男女間には達成動機の構造において基本的な差異が存在しており，伝統的に「男性の場」と考えられてきた職場での達成行動を予見するために生み出された，男性中心の達成動機のモデルでは，女性の達成行動は理解できないと主張した。そして，達成動機の中に，従来の成功への欲求，失敗を回避する欲求に加えて，成功恐怖fear of successを組み入れるべきだと主張した。この成功恐怖とは，成功することを恐れ，成功することを回避しようとする動機であるが，これは男性優位の社会で男性に伍して競争し，その結果として勝ち取った成功に付随するであろう「女らしくない」という否定的なラベルや，仲間外れのような社会的拒絶といった不都合な結果を予期し，それを恐れる一種の不安傾向ということができる。

　女性の達成行動を説明する動機としてホーナー（1968）によって提唱された成功恐怖を仮定する成功回避動機motive to avoid successの概念は，1960年代後半から70年代前半にかけてアメリカで吹き荒れたウィメンズ・リブ運動の影響もあって，社会的に大きな関心をよび，その後さまざまな側面からその妥当性に関する検討が行なわれた。しかし，その結果は必ずしもホーナーの仮説を支持するものではなく，成功回避動機における性差はあまり明らかではなかった。そして最近は，この成功恐怖を女性に特有なものとして限定するのではなく，男性にも女性にも等しく見られる「性にそぐわない成功への恐怖fear of gender inappropriate success」という概念で広くとらえた方がよいとする考えが主流になってきている。

　親和動機affiliation motivationとは，他の人に近づき，好意を交わし，友好的関係を取り結び，それを維持しようとする動機である。他者に対する好意的な感情や態度をその基盤としており，それが対人間の物理的近接を生起させ，集団形成の至近要因の一つになっている。母親や養育者など特定の対象との近接を求め，これを維持しようとする個体の傾性であるアタッチメントattachment（愛着）は，親和動機の進化生物学的起源ととらえることが可能であり，アタッチメントの充足を通して得られる「安全であるという感覚」あるいは「安心感felt security」は，人間に限らず広く動物の生存にとって大きな適応的意義を有している。シャクターSchacter,S.（1958）は，不安が親和動機を高める重要な要因になっているという仮説について，実験的研究による検討を行なった。その結果，他者と近接し一緒にいることで不安の低減を試みたり，自己の情動的反応の適切性を他者の反応との比較によって評価するために親和性が高まることを明らかにした。

　アメリカの研究では，親和動機と達成動機は志向する方向性が相反するものとしてとらえられ，親和動機の高い者は達成動機は低いという関係にあることが指摘されている。しかし日本の研究では，必ずしも両者は相反する動機とはされていない。

【内発的動機づけintrinsic motivation】　われわれの行動は，なんらかの目標に達するための手段であることが多い。しかし，そのような目標をもたない行動，たとえばテレビを見たりゲームをしたりするような，とくに何かを得られるわけでもないのに好んでする行動も生活の中では頻繁に見られる。遊びや芸術活動に代表されるこのような行動を引き起こす動機づけは内発的動機づけとよばれ，行動それ自体のための行動や当の行動以外には明白な報酬がまったく存在しない行動を支える動機づけと定義されている。この定義に従えば，勉強や仕事のような何かの手段であることの多い行動も，本人が，もし，そのためのみに自発的に行なうと理解していれば，内発的動機づけに基づいた行動であると考えることができる。1950年代以降，内発的動機づけがどのようなときに高まるかについて，主に次の二つの立場から研究が行なわれてきた。

⑴認知論的研究　行動は1次的要求を満足させようとする動因によって起こるとする動因低減説への批判のかたちで現われた認知論的研究は，知的好奇心に代表されるような認知的側面を内発的動機づけの決定因と考えた。バーライン（1957）は，人が環境をどのように認知したときにその環境を自発的により長く見るのかを検討するために，さまざまな実験室実験を行なっている。たとえば，頭部はゾウ，胴体部分はイヌの形をした絵を提示し，そのような現実とは異なった絵がより長く被験者の注視を導くことを確認した。彼はこれらの実験により，新奇さ，複雑さ，変化，不調和，曖昧さなどの認知的特性が内発的動機づけを高める要因であるとした。さらにハントHunt.J.McV.（1965）は，これらの特性は生活体のもつ知識構造と取り入れられた情報との間のズレによって引き起こされると考え，適度なズレをもつ情報に生活体は引きつけられ内発的動機づけが高められるとした。すなわち，理解できそうで理解できない対象に対して内発的動機づけが高まると考えたのである。

⑵実験社会心理学的研究　1970年代に開始された接近法では，内発的動機づけと報酬との関係について斬新な実験的検討が行なわれた。ディシDeci.E.L.（1971，1972）は，SOMAとよばれるブロックパズルを課題とし，金銭的報酬，社会的報酬（褒める），無報酬の三つの条件間において内発的動機づけの高さがどのように異なるかについて検討した。その結果，金銭的な報酬を与えられた被験者はそうでない被験者に比べて内発的動機づけが低く，社会的報酬を与えられた被験者は内発的動機づけが高くなった。この結果は，金銭的報酬によって動機づけが高まると考えられていた従来の考え方に真っ向から対立するものであったため，多くの追試が行なわれた。しかし，その結果はほぼディシの研究を支持するものであった。

　ディシ（1975）は，以下に挙げる認知的評価理論cognitive evaluation theoryを用いて，この一見不思議な現象についての考察を行なっている。彼によれば，すべての報酬は二つの機能をもつ。一つは受け手の行動を制御する統制的機能であり，一つは受け手にコンピテンス（有能さ）などの自己に関する情報を提供する情報的機能である。統制的機能は，受け手が認知した自らの行動の原因を内部から外部へと変化させる。すなわち，その行動を自己自身で行なっていると考えていたにもかかわらず，統制的機能が導入されることにより，だれかにさせられた行動であるという考え方に変化させられ，内発的動機づけが低下したというプロセスが考えられる。

　ディシはこの論を発展させ，内発的動機づけを高める最も重要な要因としてコンピテンスと自己決定性を挙げている。すなわちその行為が，統制的なものではなく自己決定的に行なわれ，良い情報的機能によってコンピテンスがもたらされるときに内発的動機づけが高くなると考えている。また，この両者の中では自己決定性がより重要なものであるとされている。勉強を自らしようとしているときに人からそれを言われると内発的動機づけが下がるのは，この自己決定性が阻害されるために起こると考えられるのである。　→アタッチメント理論　→達成動機　→欲求
〔赤井誠生・安藤明人〕

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