IMC - Integrated Marketing Communications

Japanese: IMC - 統合型マーケティング・コミュニケーション（英語表記）Integrated Marketing Communications

(1) Because the marketing and communications departments of advertisers are rigid and vertically divided, and because horizontal connections are becoming extremely weak, it has become necessary for advertising agencies to have various functions of integrated marketing and communications. The marketing database is positioned as the center of marketing, and each organization in the company is linked to it, and the concept of customer-oriented marketing is proposed throughout the company, with telemarketing, direct mail, creative, sales, accounting, etc. linked to the marketing database. (2) A marketing model that emphasizes the importance of a certain message conveyed through all the factors of the marketing mix. In theory, each factor, such as advertising activities, direct marketing, sales promotion, and public relations activities, contributes to an overall strategy of market penetration and defense. However, in practice, general advertising is often emphasized more than any other activity. This approach is favored by the advertising industry, which has seen a decline in sales in recent years.

Source : Jericho Consulting Co., Ltd. About the DBM Glossary

Japanese:

(1)広告主のマーケティング・コミュニケーション関係の部門が硬直し縦割りの組織機構に阻まれて横の繋がりが極めて希薄になってきていることから、統合型マーケティング・コミュニケーションの諸機能を広告代理店が兼ね備えることが必要になり、マーケティング・データベースをマーケティングの中心として位置づけ、企業の各組織がそれに結びつけられ、会社全体で顧客本位のマーケティングを行う概念が提案され、テレマーケティング、ダイレクトメール、クリエイティブ、セールス、会計などがマーケティング・データベースに結びつけられた。(2)マーケティング・ミックスの全要因を通じて伝達される一定のメッセージの重要性に重点をおいたマーケティング・モデル。理論上は、広告活動、ダイレクト・マーケティング、セールス・プロモーション、宣伝活動などの各要因が、マーケット浸透と防御の全体的な戦略に貢献するとされている。しかしながら、実際は、他のどんな活動よりも一般広告が重視されることが多い。このアプローチは、ここ数年売上が減少傾向にある広告業界に好んで活用されている。

出典　(株)ジェリコ・コンサルティングDBM用語辞典について　情報

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